关于分销怎么做？他这样说！

在分销渠道的拓展上，“学会放手，合作共赢”成为了他的策略之一。作为一名市级代理，他对市场环境具有一定的洞察力，并善于总结和分析。他对我说，做分销就好比是在做市场占有率。将可利用的资源利用起来，借助合作伙伴的力量去推广我们的产品，这是源于他对于自身和品牌的自信。

“面对你做不进去的市场，别人有能力，有资源，你为什么不让他去做呢？”“贺州的市场很大，对于分销渠道，我从19年就开始了布局。目前来说，我们贺州地区的分销商大大小小达到了150多家，他们一年可以带给我近一半的业绩”，站在他的角度，学得会放手，才稳得住价值。

走好分销并不仅仅是把控好产品，更是在保质保量的基础上做好服务。在分销渠道的建设上，马总着重强调了分销渠道的管理和维护。他非常重视与当地分销商的合作。因此，他会亲自上门和意向店的负责人进行会谈，了解他们的经营情况，听取他们对产品的评价，并向他们细细展示产品的优势和特点，做出针对性的市场推广方案。之后，他还会根据实际的运作状况，及时调整市场策略，运用一些价格策略和产品组合，确保分销渠道的正常运行和市场份额的稳定。

“像我做了这么多年了，与我合作的分销商大体是一些瓷砖店。我们贺州大大小小几百家瓷砖店，他们能够在我们贺州市场生存下来，靠的都是自己的资源。你要维护好这些关系，让他们对你的产品有充分的认可和信任，这样才能帮你把产品推广出去。除此之外，对于价格的保护、产品的质量以及售后的保障，这都是需要沟通、协调解决的。”他用他的经验告诉我，想要走好分销，首先要做得是建立良好的信任和合作关系。

“你舍不得那三毛三，就永远赚不到六毛六”，在聊天的途中，他告诉我，及时地沟通与反馈是很重要的。通过每月的维护走访，他能及时地了解合作伙伴的需求，获得反馈，从而为他们提供个性化的解决方案。这让他们更愿意为我们的产品代言，为我们的产品打开市场，赢得更多消费者的青睐。

人都有从众心理。通过多年来的分销合作和品牌推广，马总让楼邦品牌的知名度在贺州进一步提高，吸引了越来越多的分销商前来合作。“当我的朋友告诉我，‘马总，不管我走到哪个工地都能见到你们楼邦’，其实，这句话我听了很开心。只有做好了分销才能有这样的结果。光靠一个渠道是很难做到这样子的。因此，要走出去！”