人物专访之汪福泉 | 且让繁花再似锦

——访安徽省蚌埠市代理 汪福泉

     “如果要用三个词语来形容我自己的话，我想会是专业、靠谱和服务意识，这也是客户最常对我的评价。”他说，而这个他，就是我们安徽省蚌埠市的代理汪福泉，汪总。

     2015年8月，汪福泉加入了楼邦，也是当时安徽省最早一批加入楼邦的代理商。在加入楼邦以前，汪福泉已投身家装行业7年，生意做得也是有声有色，谈及为什么最终会选择楼邦，他是这样说的：“在家装行业，瓷砖脱落一直是我们的行业痛点，我也一直在思考解决方法。也是一个偶然的机会吧，那天我妹妹的朋友从外地来到我们这边玩，在吃饭的时候有聊到这个话题，他就给我介绍了楼邦的贴砖材料，说效果非常好。我当时就觉得这会是一个商机，所以就加入楼邦了。”

     因为机缘巧合，汪福泉成为了楼邦的代理，而八面玲珑的处事方式，则是让他的事业更上一层楼。

     我们常言道万事开头难，在代理楼邦之初，汪福泉也碰过一些壁。早期楼邦这个品牌在蚌埠市并不出名，很多装修公司并不愿意使用楼邦的产品，但是这一点困难并没有劝退汪福泉。既然没有知名度，那就去打造知名度吧，通过“扫楼”，举办打砸会等，蚌埠的装修公司耳熟了楼邦，可这并不能成为他们选择楼邦的理由。汪福泉第二步棋走的是“农村包围城市”路线，他说：“有次为了谈下一家装修公司，我“收买”了他们公司里所有的瓦工师傅。我先是通过投其所好跟瓦工师傅们搞好关系，然后再慢慢向他们渗透楼邦这个品牌，让他们了解楼邦，感受到楼邦的魅力，看到楼邦的不同之处。在我的努力下，后来这家公司所有的瓦工师傅都向他们的项目经理推荐我们楼邦。也就是这样，那家公司从2017年开始，就一直使用我们楼邦的产品，成为了楼邦的铁杆粉丝。有一年过年我没有回老家，一个瓦工师傅还邀请我去他们家吃饭呢。”在会员维护方面，汪福泉也有自己的一套方法，他要求业务员去送货时一定不能空着手去，必须要带上小礼物。例如现在是夏天，天气炎热，他就要求业务员在送货时要带上冰冻的西瓜或者是冻饮。与师傅们相处时汪福泉也从不摆架子，从不把自己当成老板看待，在他看来，无论是瓦工师傅亦或是自己的员工，大家都是合作关系，是平等的，只有这样，大家才能更好地交流。