人物专访之代召静 | 谈起抖音营销，其实我也是小白

小编：代总您好，很高兴您能接受我们的访谈邀请，为我们全国的代理商分享您关于抖音运营的经验，谢谢您！

代总：其实说起抖音运营，我也是个小白。我以前也有拍过一些抖音视频，但大多都是在分享生活。从2023年下半年起，我才开始认真琢磨如何通过抖音平台进行品牌推广的。

小编：那是什么样的契机触发了您迈出抖音营销的第一步的呢？

代总：主要是因为我看到身边很多朋友都在玩抖音，然后就感觉这会是一个趋势，后来发现也确实如此。现在各行各业也都在利用抖音进行品牌宣传与产品销售，效果也都是非常不错的。打个比方，假设有一家餐厅出品是非常不错的，但由于缺乏有效的宣传推广，那家餐厅可能就在你家楼下，也没能引起你的注意。现在的人闲着没事时都喜欢刷抖音嘛，如果那家餐厅在抖音上进行了宣传，得益于同城推荐机制，你很可能会在浏览时看到它，这样即便它距离你几公里远，你或许也会被吸引去尝试。所以说抖音是一个很好的宣传渠道，能帮助我们吸引到更多的目标客户。

小编：抖音无疑是当前商家网络推广的关键战场，代总您开始在抖音上进行营销活动的初衷是什么呢？

代总：想通过抖音平台让更多的人知道楼邦这个品牌。其实很多人都不知道瓷砖空鼓问题该如何去解决，更不知道楼邦的产品能很好地解决这一难题，这样别人又怎么会来找你呢？正如人们在生病时会前往医院挂号一样，因为他们明白医院里有专业的医生能够提供治疗，因此，如果我们通过抖音平台对楼邦的产品进行宣传推广，向消费者阐明楼邦产品能解决的具体问题，那么有需求的顾客自然会主动来寻求我们的帮助了。

小编：为了拍摄抖音视频，您都做了哪些前期准备工作呢？

代总：其实我现在也属于小白起步阶段，我拍的抖音视频都是很简单的，所以一部手机就把拍摄剪辑都包揽了。我以前在邯郸那边参加过一个线下抖音运营培训的课程，也参加过总部相关的培训，所以就有了解到一些抖音营销的相关知识。

小编：那可以跟大家分享一些你觉得比较好使的抖音运营的方法吗？

代总：我感觉比较好使的方法第一就是要打造视频内容的垂直度，这样可以吸引到更多的精准观众，所以现在我抖音作品的选材多以去现场为客户解决瓷砖空鼓问题为主；第二就是要有抓人眼球的内容，我们要先让观众好奇，这样观众才会在我们的视频里停留更长的时间，从而提高视频的完整播放率，增加我们账号的权重分数，平台也会因此分配给我们更多的初始流量；第三点就是为视频设计一个统一的封面，这会让我们的作品看起来更加专业。其实最重要的就是坚持了，不坚持去做的话一切都是空谈。

小编：我注意到代总您的抖音视频浏览量是非常出色的，有几则视频甚至达到了百万级别的播放量。您能跟大家分享一下您制作这些热门视频的秘诀吗？

代总：秘诀谈不上，我感觉运气占了更大的成分。在参加邯郸抖音线下培训的时候，他们也有分析过我的爆款视频，他们就分析道是因为那个视频在开头就有两个爆点：一个是声音，另外一个则是画面。视频能火其实就是因为爆点的存在，通过在开头给观众下钩子，打造视频稀缺性、重要性，让观众在观看后有获得感，这样的视频往往就有很大的概率会火。

小编：其实现在直播带货也很红火嘛，您有考虑过在抖音上开直播吗？

代总：其实我一直都有这个想法，但一直都没有实行。我感觉如果直播起来的话肯定也能收获到更多的流量，对产品也是一个很好的宣传。我曾考虑过利用抖音平台，通过与不同地区的代理商进行直播连线共同探讨品牌工艺的方式来吸引流量。其实我们代理商们在平日里也会通过电话来交流工艺细节嘛，现在只不过是将这种交流方式转移到了抖音直播上了。但是这个想法暂时还欠缺一个契机，所以也就一直没能实行。

小编：好的，谢谢代总您关于抖音运营经验的分享，谢谢您！

代总：不客气，其实我现在也属于摸索阶段，要是能帮到大家我也很开心。