人物专访之王孝发 | 市场，从不是一个人的事

一一访山东省临沂市代理 王孝发

2015年年末，一场突如其来的暴雪让刚刚上任归乡的临沂市代理王孝发留在了临沂。“从没见过这么大的雪”，他说。“这是山东有记录以来下得最大的一场雪。”他告诉我说，当时的他认为这是上天给予他的启示。瑞雪兆丰年！离乡创业的他肯定能够做出成绩。抱着这种信念，他与妻子来到了临沂，踏踏实实做着自己的事情。

“不纠结，朝前看”

因为信念，他从不为小事而忧虑。“我从不为小的困难而耗费心力。面对问题的产生。我会多方沟通，协商解决。有问题就要朝前看，看努力发展后的市场，要绕过别人走过的路走到别人前面去。”在他的心中，困难从不是一种束缚，而是一种可以克服的障碍。

临沂市场很大，人口一千多万，光靠两口子是跑不赢的。在当时，他就想到了要培养自己的团队。可是新招的业务员业务不熟练，很多都需要慢慢教，这个过程大概要磨合半年。但他从未迟疑，说干就干！在几年的时间里，慢慢将自己的团队扩充到了八人，向着临沂的高端涂料市场发起了强烈的攻势。如今，成为了临沂市的体量第一。他跟我说：“团队有很大优势，能让他有时间做更多的事情。

“如果犯错，可以先从自己身上找原因”

在团队建设中，其实免不了试错和争议。在这一方面，王总总是先从自己身上找原因。他斩钉截铁地对我说：“如果团队成员不能给你创造很好的效益，你要回头看看是不是自己没做好。有没有做好管理，有没有做好培训，有没有让团队成员的潜能发挥出来……要学会从自己身上找原因。”

对于团队成员，他是包容的，也尊重的。“这几年，我在慢慢地将前几年积累的会员名单都拉了出来，打算重走长征路。对于手下的成员，我给了他们明确的指示，要按照分工完成老会员的回访任务。虽然在现阶段取得的成效并不大，但从长期看来肯定比能够产生更大的效益。”说到这，他可提起了劲。

“我在会员维护这一块可是肯下重本的，我手下的几个业务员都特别有干劲。像今年上半年的几场打砸，都是他们自发地去郊区邀请的，一般是三桌。然后，我给他们买的单。最主要的是这个事吧，你得重回初心，放心大胆地给他们干。”

“压力仍然存在，接下来是共同努力”

今年开年以来，楼邦新一轮的三年规划已开始施行。王总对我说：“今年，对于我们山东的每一位家人来说，都是有史以来最大的挑战。但既然开始了，就要学会分担。起码对于临沂来讲，这是一份责任和担当。我们必须要树好榜样！”

“做”永远比“说”难。在一、二线城市中，产品和服务的上升空间很大，光靠一个人的铺点很难完成任务。作为一名市级代理，他始终牢记着自己肩膀上的重担。

“其实我身上的责任挺大的。像我们临沂，三区九县嘛。在我的手下有九个兄弟，他们都需要我去维护，去引领，去帮助他们走上去，获得更好的效益。最起码，我得保证他们能活下去。”

这让我想起了山东柯总曾跟我提到的话。他说临沂的王总是一个非常努力的人。夫妻两离开自己的老家去外乡创业，每一年都是全身心的投入，坚持了几年，年年都走在了山东前列。不仅如此，对于下级代理的扶持也很用心。今年以来，几个县级代理都被他给慢慢带了起来。我想对于兄弟，他是用心的！

在我的追问下，王告诉我说：“其实，在我店面进入平稳后，我就一直想将更多的精力投入到对我们下级代理的扶持工作中来，但一直没能全部实施。因为只有你做得好，别人才会信任你。今年，我加大了在这方面的力度。对于新代理，我们会注重对他的培训，包括产品、店面形象、打砸会的前期准备、后期维护等。对于老代理，我们更注重于帮助他们一起扩充业务，提升业绩。譬如说帮助他们分析市场趋势，解决遇到的难题，及时沟通怎么开展新的业务等。在今年，我们要一起向上奋起。毕竟，市场不是一个人的市场，而是一群人共同构筑的成果。”

斩钉截铁的话语犹然在耳，强烈的信心和信念在我的心中升腾。没有什么会是平白无故的，当时代和发展水平在变化时，我们的思维和行动必然改变。在此次访谈中，他教给了我一个道理——市场的成功绝不是仅仅依赖于个人的努力，而是通过一群人的通力合作，创造更高的价值……

文/企划宣传部 袁静