晋商的乔贵发

清朝以来，商业繁荣，以晋商、徽商、潮商三家为著名。而其中尤以晋商为最，号称清朝政府的“金库”，翻云覆雨，左右着清朝的金融市场，可谓中国商界之马首！晋商的中坚核心力量为祁县、太谷、平遥的商人团体，而祁县乔家名列晋商十大财东之冠，可谓清朝晋商的代表家族。

乔家在清乾隆初年在包头发迹，此后称雄包头商界200余年，因此有“先有复盛公（初期为广盛公，后改组为复盛公），后有包头城”之誉。鼎盛之际，统领几十个字号，横跨几百万平方公里，几千万两白银堆积于库，真可谓是财大势雄！而其业务范围上至边界贸易与钱庄，下至百姓之针头线脑，可谓包罗万象！且通过乔家六代东家和掌柜的不懈努力，在中国商界和金融界中纵横驰骋200余年，此等商界传奇源于乔家发迹始祖乔贵发。

本人经多方资料精阅，接下来为各位看官解读身为孤儿的“贵发公”是如何发迹的！

乔贵发少年丧父丧母自幼寄养于外祖父家，年幼的他寄人篱下，不得不分摊家务，兢兢业业勤勤恳恳，这种艰苦的生活也塑造了他吃苦耐劳的优秀品质。藏于他人屋檐之下的乔贵发自然地做起来了祖父家的磨豆腐生意，由于他的用心和勤劳，加之冥冥中的“某些注定”，他学会了磨豆腐的所有技术和一些做买卖的基本常识。为何说是“某些注定”，因为正是这个技术的加持，让他赚到了人生中的第一桶金。起初乔贵发通过跑骆驼队积累了商业经验，加之他不甘平庸，永远有一颗上进的心，而后决定自己当掌柜，然苦于没有合适财路，但当他看准了萨拉齐（现包头的萨拉齐镇）兴旺的地脉后，通过市场分析，他发现这里冬天的蔬菜奇缺，除了那些山药蛋和羊肉，偶尔见一点别的菜，便成了抢手货。而这里豆类作物多，价格便宜，却没有生豆芽做豆腐的，乔贵发看准了这个买卖，快速下手，一经上市，自然赚得盆满钵满，这就是他的第一桶金。我们很多人都在埋怨世态不公，自己运气太差，也总想着大赚特赚，天天做着“暴富梦”，却没有几个人能安心做好当下，经营自己，或许年幼的贵发公在学做磨豆腐时也没有想到日后会因此而发迹，他只是兢兢业业，勤勤恳恳地把当下的事做好了。然而作为新时代下的我们楼邦的服务商家人们，我们此刻是不是也有“此等境遇”，每天都在店里“等着”出货，出大货，赚大钱，却没有几个人能走出店里，去到市场，维护市场，经营市场，或许大家认为当下最重要的是出货，那你就大错特错了，成语南辕北辙说的就是我们那些当下还在店里“守”着等出货的家人们，你要知道贵发公的发迹是做好了当下，才有的未来，如果当年在那样艰苦的环境下，他没有用心学好磨豆腐，而是也像大家一样整日“呆呆傻傻店里做，浑浑噩噩去送货”的话，就算萨拉齐有这样一个难得的发迹机会，你觉得他会很快地赚的第一桶金吗？他的成功源于他的勤奋积累和当下经营，而我们楼邦服务商家人们的成功，应该是源于坚持不懈的跑会员，跑渠道，拓展渠道，开发新客户，开发新渠道，而不是天天做大梦。

300多年前的乔贵发，深刻的领悟到了这一点，并且践行了一点，因此他成功了，不过他的成功之处，当然也算是晋商的成功之处，还有一点更值得品鉴。

随着生意的不断发展，有新出必有旧退，而在这更替之间，乔贵发发现虽然有财了，但却有财无人，难以扩充发展，因此他一直在踅摸合作伙伴，终于结识了当时以种菜卖菜为营生的秦某人，这段商业合作，奠定了乔家生意的基础，甚至在乔贵发因一时“买树梢”（可谓是中国最早的期货交易，此举比美国芝加哥农业区的期货交易行为至少早40多年）的失利而导致几乎破产时，由于秦某人的加入才算最终保住了乔家生意。这一点还真得归功于乔贵发开化的思路和眼界。我们社会中常常有这样的情形：不是无人，而是无睛。社会上的人才实在太多了，关键是人们常常睁眼而不转睛，所以没能发现人才，然而反观我们楼邦服务商的家人们，到底是无人还是我们无睛，我们时常抱怨店面的人不好招，跑业务的人不好找，甚至还有大部分的家人还被自己的传统老思想蒙蔽，觉得自己一个小店不需要招人，自己夫妻两个人够了，人多了还得“瓜分自己的市场”，藏有诸如此类想法的楼邦家人大有人在，说实话这些想法都是失败者的借口，都是懦夫无能的表现。作为一个楼邦市场唯一的责任人和开拓人，我们应该反思一下，其实我们并不比别人差，如果说比成功者差一点的地方，那差的一点就是更上一层楼的思路和与时俱进的想法。

夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。愿阅此文之楼邦人，可从中“取利”，亦可从中“改变”。