人物专访之欧玫瑰|楼邦成就了我
——访福建省泉州市南安区代理 欧玫瑰
在做楼邦之前欧总是在红星美凯龙家具商场当店长,期间的波澜不惊让她早就萌生突破自我的想法。恰在这时,促使她命运转折的机会来了:在一次跟表弟《广东惠州大亚湾楼邦代理》的聊天中了解到南安楼邦有空缺,又从表弟口中了解到楼邦的品牌,了解到楼邦的质量及强大的营销模式后,她坦言道:“其实刚开始做楼邦也有很多其他品牌找上门,但我从未动心想去做其他品牌,每次有人找上门我都会反问他们,你们的品质怎么保证?你们的售后服务是怎么样的?能胜过楼邦或者跟楼邦一样?”她义无反顾的选择了楼邦。
做出这个决定,她睿智果断的性格展露无遗,但现实却很“骨感”:刚开始做楼邦的时候出去跑工地也不懂,出去一次碰壁一次。不知道从何下手,更不知道其他的品牌背胶是什么价位什么质量。但是从事建材辅料行业就需要懂得专业知识,她开始利用所有空闲时间大量阅读这方面的资料,了解各系列、各型号的产品特性。“专业问题可以咨询楼邦家人,领导。如果还有不懂的问题可以工地上跟泥水师傅去研究。”她说:“我以前是做销售,知道产品知识是基础,一旦客户提出产品的相关问题,我要在第一时间给予回复,否则就是不合格。既然选择这个行业,我就要做到最好!”
再好的品牌和产品,也要找销路、找客户。她和我分享了她拿下的第一个别墅单的故事:作为女性跑工地的唯一缺点就是胆子小,刚开始跑工地,只要工地里面超过三个人就不敢进去直接走。在印象最深的是水头曾庄村一个自建四合院别墅,当时开车到那边的时候里面好几个施工人员:泥水师傅、石材干挂师傅、还有好几个业主。但是那个时候胆子太小,想着那么多人,不然下次人少的时候再来吧。
销售卖产品,营销靠人品。她一直觉得:“一个人的事业最终能做到多大,是靠人品决定的。除了自己的产品要有竞争优势以外,经营者的人品也至关重要,学会把自己的人格魅力和做事风格展现给客户,用积极的心态感染客户。”
面对市场的竞争,她坦言道;“南安的建材市场情况跟其他地区都一样没什么区别,其他品牌的竞争也都一样激烈,但是这又有什么关系呢?毕竟一个品类有没有市场肯定是靠众多品牌竞争才形成的市场,没有竞争就没有市场的形成”。就是这样一位有闯劲、有恒心的女代理,通过不懈努力,为自己的事业开创出一片天地。
“这些年走过的路,就是我与楼邦相互成就的历程”,仿佛能听到她掷地有声的说道。“我能深切感受到,正是因为和楼邦深度捆绑,让自己得到一个能够展现自己的舞台:“作为一个女人,除了家庭以外,事业上应该要有成就,哪怕没有成就,有一些可喜的进步,也是非常不错的。”踏踏实实做事、全心全意为客户着想,五年来一如既往、初心不变,这种相互成就的理念何尝不是她成功的秘诀呢?
对于未来,她满怀期待,意气风发。
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