人物专访之欧玫瑰｜楼邦成就了我

——访福建省泉州市南安区代理 欧玫瑰

在做楼邦之前欧总是在红星美凯龙家具商场当店长，期间的波澜不惊让她早就萌生突破自我的想法。恰在这时，促使她命运转折的机会来了：在一次跟表弟《广东惠州大亚湾楼邦代理》的聊天中了解到南安楼邦有空缺，又从表弟口中了解到楼邦的品牌，了解到楼邦的质量及强大的营销模式后，她坦言道：“其实刚开始做楼邦也有很多其他品牌找上门，但我从未动心想去做其他品牌，每次有人找上门我都会反问他们，你们的品质怎么保证？你们的售后服务是怎么样的？能胜过楼邦或者跟楼邦一样？”她义无反顾的选择了楼邦。

做出这个决定，她睿智果断的性格展露无遗，但现实却很“骨感”：刚开始做楼邦的时候出去跑工地也不懂，出去一次碰壁一次。不知道从何下手，更不知道其他的品牌背胶是什么价位什么质量。但是从事建材辅料行业就需要懂得专业知识，她开始利用所有空闲时间大量阅读这方面的资料，了解各系列、各型号的产品特性。“专业问题可以咨询楼邦家人，领导。如果还有不懂的问题可以工地上跟泥水师傅去研究。”她说：“我以前是做销售，知道产品知识是基础，一旦客户提出产品的相关问题，我要在第一时间给予回复，否则就是不合格。既然选择这个行业，我就要做到最好！”

再好的品牌和产品，也要找销路、找客户。她和我分享了她拿下的第一个别墅单的故事：作为女性跑工地的唯一缺点就是胆子小，刚开始跑工地，只要工地里面超过三个人就不敢进去直接走。在印象最深的是水头曾庄村一个自建四合院别墅，当时开车到那边的时候里面好几个施工人员：泥水师傅、石材干挂师傅、还有好几个业主。但是那个时候胆子太小，想着那么多人，不然下次人少的时候再来吧。

销售卖产品，营销靠人品。她一直觉得：“一个人的事业最终能做到多大，是靠人品决定的。除了自己的产品要有竞争优势以外，经营者的人品也至关重要，学会把自己的人格魅力和做事风格展现给客户，用积极的心态感染客户。”

面对市场的竞争，她坦言道；“南安的建材市场情况跟其他地区都一样没什么区别，其他品牌的竞争也都一样激烈，但是这又有什么关系呢？毕竟一个品类有没有市场肯定是靠众多品牌竞争才形成的市场，没有竞争就没有市场的形成”。就是这样一位有闯劲、有恒心的女代理，通过不懈努力，为自己的事业开创出一片天地。

“这些年走过的路，就是我与楼邦相互成就的历程”，仿佛能听到她掷地有声的说道。“我能深切感受到，正是因为和楼邦深度捆绑，让自己得到一个能够展现自己的舞台：“作为一个女人，除了家庭以外，事业上应该要有成就，哪怕没有成就，有一些可喜的进步，也是非常不错的。”踏踏实实做事、全心全意为客户着想，五年来一如既往、初心不变，这种相互成就的理念何尝不是她成功的秘诀呢？

对于未来，她满怀期待，意气风发。