人物专访之汤守乾 | 胜者为王，剩者为王

文章出处：小编人气：发表时间：2024-11-25 18:41

——访上海市负责人汤守乾

人生就像是一场马拉松，最后的赢家往往不是在开始跑得最快的那个，持之以恒才是胜利的关键。而上海市负责人汤守乾就是一名出色的“马拉松选手”。

在2009年，汤守乾就独自来到了上海打拼，从事装修行业，但由于装修业务比较繁琐，做了七八年后的他就想换一个赛道发展。当问到为什么会选择成为楼邦的代理时，他是这样回答的：“由于我跟安徽的聂总是老乡，所以在当时就关注到了楼邦这个品牌，我就让聂总寄一桶过来让我试用一下，一用发现果然不错，后来在2016年的春节，经朋友的引荐下认识了刘总，然后就成为了上海楼邦的负责人。”

俗话说得好，万事开头难，汤守乾刚开始在上海做楼邦代理时也并不顺利。上海的市场很大，同样地，竞争也非常激烈。为了打开品牌知名度，他先是把楼邦的产品带到了上海的建材博览会上进行推广，但是效果并不是很理想。没有知名度就等同于没有销量，既然没办法在展会上“一鸣惊人”，那就踏踏实实走群众路线吧。“可能因为我是70后，我们这一代人都是苦过来的，勤劳诚恳能吃苦是70后这一代人的时代特色。做销售嘛，脚步一定要勤快，可能你第一次拜访某个客户的时候人家并不会搭理你，这个时候我们也不能够放弃，隔一段时间后我们可以去拜访第二次，第三次……当你的真诚打动到他人时，也许生意就成了。”他说，“上海的材料价格是很透明的，竞品也很多，在价格上我们的产品并不占优势，我们的优势是质量跟服务，这个时候扬长避短就十分重要了，把服务做到极致，销量自然就上来了。”谈起如何才能更好地做好服务，汤守乾分享道：“首先就是送货要及时，所有的材料商对于我们的送货速度都是无可挑剔，赞不绝口的；其次就是要做到售后有保障，出现任何问题我们都会第一时间赶到现场，解决问题，如果是我们的责任绝对不会推脱；最后就是要把关系维护好，无论是项目经理亦或是装修工人，我们都要多走动，把关系处融洽了，合作自然也就会顺利许多。”

上海很大，但要真正站稳脚跟并不简单。如何才能在弱肉强食的商场上有一席之地呢？汤守乾说了坚持二字，然后解释道：“做生意讲究人脉，一旦放弃，前面所有的努力都将付诸东流。上海跟其他小地方不一样，不是说可能举办一场打砸会，品牌知名度就一下子提升上来了，我们需要沉淀，需要用时间来打造品牌的口碑。以前也有很多其他知名品牌在上海设有代理商，但近些年来都看不到他们的身影了，全部都撤掉了，其实这也说明了一点，上海的市场没有大家想象当中的好做，第二就是他们没有坚持下来，过于‘聪明’其实也不太好，太急功近利是做不好生意的，人脉需要沉淀，胜者为王没有错，但剩者也是王。”

阶段性的胜利固然重要，但笑到最后才是我们追求的目标，中途退场的人永远无法打赢牌局，胜者为王固然没错，但唯有剩者，才有成为王的机会。

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