人物专访之肖学兵 | 专为家，匠于心

2017年3月，时任公交公司高管的肖学兵走进了楼邦，谋求新的发展机遇。当时的他还只是一个县、区级代理。楼邦事业的发展对于他而言，并不是那么上心。因为，他还有自己的主职。楼邦于他而言，只是一次自我创业的尝试。然而，在经过了半年之后，他毅然决然地提出了离职，专职来做楼邦。他告诉我说：“兼职做楼邦还是不行，始终做不好！因此，我决定离职，专职来做。”

他的投入与业绩成正比。在专职投入后，他的业绩逐年上升，也慢慢受到了四川省代刘总的赏识。一段时间后，他被刘总提升为内江市代理，负责内江地区楼邦产品的代理销售工作。此后，是长期的渠道铺设和经验积累。

两、三年的时间，他将会员渠道铺设成熟，自己也变得越来越专业。在施工方面，他更是投入了大量精力。一切似乎都步入了正轨，但他并不满足！一次陕西安康的学习之旅，让他了解了防水的市场，也让他看到了另一种可能性。他想，“我是不是也能通过防水市场创造更高的效益”。抱着这个想法，他向四川省代刘总求教，并向他表示：“我想先把我们这一块的防水也给做起来，这个是刚需，每家每户都得用。单纯地推粘结剂产品还是太过单一，我想用防水拉动我的业绩，最终做好全系列产品”。

刘总认可其志向，并为他提供了一定的帮助。他组织了一群代理前去大型的装修公司看施工工艺，并特别邀请了专业的施工师傅来到现场进行施工演示。有了进一步的了解，他变得更有动力。“我回来就决定要做这个事情”，他说。

信任感的建立，不是一朝一夕的事情。在当时，他做了许多工作，最终以地面保护膜之类的小商品打入了一些装企，建立了一定的合作关系。但小类产品接受度高，像防水这类的大宗产品想要被接受可不是光靠时间就可以解决的事情。这对于他来说可谓是一个难题。

针对这个问题，如今的肖总有着自己的看法。他说：“在与装企合作时，准备工作一定要做足。首先，我们的工人师傅很关键。在这一方面，起初我是不懂的，因此踩了不少坑。后来在慢慢摸索之后，我发现好的师傅能帮助我更快地解决问题。因此，我建立了自己的施工团队，并分门别类地招收了各方面技术纯熟的工人。有专门做美缝的、防水的、墙固的……，我会为他们每一类都建立一个专属的施工群。在我收到材料配送和工程单时，我会根据材料和类型的不同，通知不同的师傅施工。在这一方面，我还会特意收集不同装企的施工标准和项目要求，比如说有的公司要做防水，我就会结合他们公司的要求去告知师傅。除此自外，每当谈好一个公司后，我也会建群。在这个群里，我会邀请装企的分管领导、项目经理等进驻，让他们在群里下单。之后，我聘请专职人员就会收到消息，及时地反馈给我进行处理。”说到这，肖总还进行了简单地总结，“就是一帮人嘛，各自负责专门的领域。”

文/企划宣传部 袁静