人物专访之陶蓉 | 越是困难,越要迎难而上!
“如果失败不能让一个人认输,那就没有什么可以将他打败。”
2016年,从事建筑主材类行业的陶蓉坚定地选择了楼邦,转入辅材发展赛道。那一年,楼邦才满一岁,正处于蹒跚起步的阶段,而“粘结剂”产品对于辅材类行业来讲也是一种新兴的事物。
那一年,人们不知道“粘结剂”产品是什么,能干什么以及怎么用;那一年,人们不信任“粘结剂”产品能够辅助贴砖;那一年,人们并未意识到墙面、地砖可能出现的空鼓、脱落现象;那一年,初次进入辅材类市场的陶蓉对此感到既无奈又灰心。在她看来,选择楼邦是选择了一个质量好的产品。在装修市场中,瓷砖、空鼓脱落的现象其实一直存在,但人们见得不多是因为从未过多关注。她想在这一方面,只要她能够说清楚、讲明白,想要做好楼邦应该并不是什么难事。然而,事情并没有如她所想的那般顺利。在踏出第一步时,她就想到了要放弃。
被客户打上“不知名”的标签,楼邦产品在初期的推广上是很难的。光靠说的还不行,必须要靠做的!为此,她常常带着产品、样板和资料,一个一个地去解释,一个一个地去说明。“在跑的过程中,我真的好几次想放弃”,她说。客户的不接受、不理会,甚至连多给她的一点谈话空间也不行。这让她感觉到非常的难受。她想到了放弃!
“你不是说越困难你就越是要去挑战吗?这才多久,你就要放弃。没有一点责任与担当!”丈夫的一句话,激起了她内心的反抗欲和斗志。她本身就不是一个甘于失败的人,丈夫这一说让她更不想要放弃。于是,她定定地对丈夫说:“你看好了,我会做好的!而且一定能够坚持!”
心态调整完毕后,她重拾了信心,并为此制定了清晰的目标和计划。她低调了很多,也坚强了很多。有人说,适当的“示弱”或许比“强制”要来得容易。或许,女性在这一方面天生就比男性来得更有优势。在跑市场的途中,她不再苛责自己,而是坦然地面对途中所遇到的失败和风景,一步一步走下去。慢慢地,她发现她不再需要“对抗”一波接一波的挑战了,反而“收获”了一份又一份的帮助。这份帮助来源于朋友,来源于合作商,来源于丈夫的支持……七、八年时间说长不长,说短不短。在这几年中,她的心态越发平和,用温馨和淡然,感受着生活的另一番场景。
文/企划宣传部 袁静
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